【2020年5月版】 相手に更に有益性を話すにはOOOO法を使え！ そのOOOO法とは⁉ トークスキル④（BFAB法）

トークスキル④（BFAB法）

結論

相手に更に有益性を話すにはOOOO法を使え！

 

話す内容

①BFAB法とは？

➁どいう時に使うか？

③具体例

①BFAB法とは？

　Benefit 有益性

　Future　根拠・特徴

　Advantage　現状の差異

　Benefit　利益性

⇒CREC法とは違い、より営業向け。なので、BFAB営業とも言われる

➁どいう時に使うか？

・プレゼン、営業時に使う

③具体例

シーン：SNS集客のシステムを販売

　Benefit 弊社のシステムを利用して頂ければ、広告費の削減で1億、更なる売り上げ売込みで１億、合計2億の利益が見込まれると考えております

　Future なぜなら、インスタを利用するので広告費はかかりません。また、インスタによって更にリピーターを増やしたり、新規呼び込みが出来るので、更に1億の売り上げが見込めれるわけです。

　Advantage ですが、御社では広告費をホットペッパーや食べログなどで膨大な金額を払っていると聞きました。なのに、膨大な広告費を払ってもあまりお客さんが来ないという現状になっていませんか？

　Benefit ですので、弊社のシステムを利用して頂ければ、広告費の削減で1億、更なる売り上げ売込みで１億、合計2億の利益が見込まれると考えておりますのでいかがでしょうか？

結論

相手に更に有益性を話すにはBFAB法を使え！