【WEEK11】～後編～資料制作手順を１つ１つ細かく解説！資料制作で１番重要なＰＯＩＮＴとは？

 ～WEEK11～「事業計画および企画設計スキル」後編

 ～契約にいたるまでの流れ～

事前調査		営業姿勢		ヒアリング		提案		制約		契約
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話す内容

①クライアント提案資料の制作手順

➁資料制作手順詳細

①クライアント提案資料の制作手順

①AGENDA(目次）

➁結論

③課題の定義

④課題の解決スケジュール

⑤課題毎の解決策提案

⑥結論

⑦コスト提案

⑧お見積り

この①～⑧の手順に基づいて制作していきます！

➁資料制作手順詳細

【例】

①AGENDA（目次）

➁結論

③課題の定義

→資料のどこかに必ずAGENDA（目次）を付ける。そうする事で、どこを話しているかが分かりやすくなって、話の道に迷わなくなる＝クライアントと自分の見ている資料が違うのを防ぐ

→課題に対して、どう思っているか、どう考えているか、などの説明を小さく入れる

例）

・口コミの獲得←課題

自社が自社商品を紹介するのは「広告」の為、あまり耳を傾けられない。インフルエンサーの口コミ拡散を行い、認知とブランディングの獲得を同時に行うことを推奨←課題に対しての説明

④課題解決スケジュール

→御社の課題に対して、「こういう解決策で、こういうスケジュールでやっていこうと思います」と、このページで伝えるのが重要

⑤課題毎の解決策提案

→提案にいく前に、今からここの部分を話すよ！というのを資料で表示してあげる

例）

スタート→1か月目→２か月目→３か月目

下線の期間の話していきたいと思います！

⑥結論

⑦コスト提案

→他社や、施策の仕方の費用比較について、しっかりと説明する

⑧お見積り

提案時の１番重要ＰＯＩＮＴ！

→営業に行って、営業先の人に対して説明するが、その営業先の人は８割が決済者じゃない場合がほとんど！だから、その人に対して、どう伝えたかではなくて、その人が決済者にどう伝えたかが重要！となると、資料を見たときに、分かりやすく課題に沿った提案をするのが大事！