【WEEK8】～前編～ 商品を売りたいのであれば、商品を売るな
～WEEK8～
「ブランディングスキル」前編
結論【商品を売りたいのであれば、商品は売るな】
話す内容
①ブランディングとは
➁ブランディング種類
③ブランディングがないと
負のスパイラルにはまり
事業は続かない
①ブランディングとは
・マーケティング：特定の人に伝えること
Ⓐ→Ⓑ「あなたが好きです」
・アドバタイジング：不特定の人に伝えること（ビラ配りとか）
Ⓐ→Ⓑ、Ⓑ、Ⓑ「好きです、好きです」
・PR：他の人が伝えてくれること
Ⓒ→Ⓑ「Ⓐさんがあなたの事好きみたいよ」
・ブランディング：相手から伝えられること
Ⓐ←Ⓑ「あなたが好きよ」
➁ブランディング種類
①コーポレートブランディング（どう繋がるかのブランディング）
・HP・ロゴ・パンフレット・代表者・提携先・資本金・法務＝会社の信頼に繋がるブランディング
・価格・材料・パッケージ・雰囲気・デザイン・希少性・認可・資格・効果＝商品に関するブランディング
③マーケティングブランディング（どう広めるかのブランディング）
・チャネル・ターゲット・メディア・口コミ・SNS・キャッチコピー・ストーリー＝どういうチャネルに出すかのブランディング
・販売方法・提携先選定・顧客選定・資料＝どういう販売の仕方にするかのブランディング
③ブランディングがないと負のスパイラルにはまり事業は続かない
＃ブランディングがないと
①価格競争
Aスーパーのトマト100円、Bスーパーのトマト90円。トマトの内容が全く一緒だと、「それじゃ、ウチは80円で勝負しよう！」と価格競争が起こる
⇓
➁サービス競争
これ以上値段を下げれなくなると、サービス競争に走る。「ウチは、トマト＋レシピ本もあげるよ！」「ウチは、トマト＋カタログもあげるよ！」とサービス競争が起こる
⇓
③自社コスト
サービス競争で、レシピ本やカタログを付けることで、その本やカタログに対するお金が掛かる。更に、送料なども掛かってくる
⇓
④利益率低下
売上ーコスト⤴＝利益⤵ コストが増えるので、利益が低下していく
⇓
⑤コスト削減
もっとコストを削減して、利益を生もうとする
⇓
⑥PR削減
コストを削減＝PRも削減すると、知らない人が増えてくる
⇓
⑦シェア低下
売れないから、もっと売ろうとして、価格を下げる
⇣負のスパイラル
①価格競争
⇣
廃業
後編は、「価格設定ってどうやるの？」「なぜ、スターバックスは値段設定が高いのに、あんなに売れるの？」などなど、ブランディング戦略をアウトプットしたいと思います！
では、次回！！！
